投资者关系活动主要内容介绍：
问：根据公司业绩预告推算，全年归母净利润预告区间为8246-9846万元，中值9046万元;非经常760-960万元，中值860万元;即扣非净利润中值为9046-860=8186万元，2021年前三季度扣非7622万元，则2021年Q4预计为564万元，季度间波动原因是什么?
答：根据公司前期发布的2021年年度业绩预告，可以推算出第四季度的净利润与前三季度相比有些波动，主要是公司年度职工绩效薪酬集中在年末发生所致。
问：不同部门员工(销售、技术、管理等)考核、激励措施有哪些?
答：公司依据国家三部委文件有关精神，制定了《中金辐照股份有限公司股权出售激励方案》，对核心业务骨干(包含管理人员、技术人员、市场人员、生产骨干等)实施了股权出售激励。公司还分别针对市场销售人员、技术人员、管理人员制定了《市场开发和维护激励方案》《科技创新奖励办法》《科技成果转化及收益分配制度》《绩效考核方案》等一系列考核办法和方案，以进一步提高其积极性、主动性和创造性。
问：公司的质量管控体系如何?
答：公司高度重视工艺质量控制，通过数十年的潜心经营、持续的研发投入和不断的自主创新，公司在剂量管理、质量管理及灭菌工艺等方面建立了完善的质量管控体系。一是拥有完善的剂量管理系统，全面掌握剂量计系统操作程序和偏差控制的方法，剂量测量设备均进行检定，每年进行剂量量值溯源，并与GEX剂量实验室开展剂量比对校准，确保剂量计测量量值的准确，更好地满足不同类型客户的需求;二是拥有严格的质量管理体系，建立健全了达到国际标准的质量、环境和职业健康安全等管理体系。多年来，管理体系通过了SGS、BSI、TUV莱茵、TUV南德等第三方认证机构的审核、客户的供应商管理体系年审。相关权属公司还通过了美国FDA、加拿大卫生部、南非药品管理委员会等外国监管机构的现场检查，以及日本厚生劳动省、欧盟相关机构委托的第三方进行的现场核查;三是拥有精湛的灭菌工艺技术，在灭菌验证方面，采用多种密度模拟产品进行辐照装置剂量分布研究，建立并充分验证MCNP模型，为客户的辐照工艺开发提供坚实基础，此外，对不同客户的不同需求及其产品特性，进行反复多次剂量分布研究，建立定制化的灭菌方案，最大程度地确保辐照靶剂量符合客户的要求。
问：与客户结算方式(预收、账期、尾款等)有哪些?
答：公司目前主要有两大类业务，辐照服务业务以及消毒供应业务。对于辐照服务业务，公司的结算方式分为月结和现付两种方式。对于消毒供应业务，公司的结算方式分为包年和非包年两种方式。
公司原则上对客户结算没有预收方式。现结客户不存在账期问题，在辐照服务业务方面，对于月结客户，一般次月结算，不超过60天。在消毒供应业务方面，对于包年客户，一般采用按月分摊支付;对于非包年客户，一般次月结算，不超过30天。公司与客户一般不约定尾款。
问：伽马射线辐照对医疗、食品等不同类型客户的报价走势如何?
答：公司的销售定价机制是通过统计各类别产品的资源消耗，结合经济发展形势、行业趋势、行业竞争状况、行业生产能力状况，分析成本构成，参考产品历史价格和竞争对手同类产品价格，进行全面综合分析并报价。
过去一段时间，公司对医疗、食品类客户的报价均有不同程度的上涨，未来的报价走势还需依据销售定价机制并综合考虑具体客户、市场因素等情况而定。
问：钴源采购量及价格走势如何?
答：公司钴源采购量根据市场需求及多技术手段的开发应用情况来确定，2020年钴源采购的金额为1844万元，2021年上半年钴源采购的金额为1167万元。近两年，钴源的采购价格虽有一定程度的上涨，但公司能有效将钴源价格上涨带来的影响转移至客户端，从而消除钴源价格上涨带来的不利影响。
问：与中核同兴、诺迪安等的长期供应合同情况如何?
答：目前公司与中核同兴已签订了长期供应合同，与诺迪安长期供货协议的续期事宜尚在谈判中。
问：如何提升钴源利用率和单位产值?
答：公司提升钴源利用率主要通过优化辐照装置设计提高射线利用率、加强设备维护和保养提高设备利用率、优化辐照方案提高产品装箱率、改进辐照工艺精准控制剂量和降低不均匀度等方式来实现。
单位产值具体到我公司来说主要是每居里钴源收益。在一定产能时，公司提高单位产值主要通过提高产品(特别是附加值高的产品)辐照单价、开发市场客户、提升钴源利用率、提高劳动生产率等方式来实现。
问：不同类型客户对伽马射线辐照价格的敏感度如何?
答：出口产品、高附加值、对质量管控要求高的客户对价格的敏感度相对较低，如医疗类客户。食品、日用品类客户对价格的敏感度相对较高。
问：伽马射线辐照装置服务半径是多少?主要客户有哪些?未来拓展应用的范围怎么样?
答：一般来讲，一座装置的服务半径从物流和运输的经济合理性角度可覆盖到周边200-400公里。主要客户包括医疗保健、食品、药品、日用品、包装材料、高分子材料等产品生产商。未来拓展应用的范围主要包括生物制药、食品、医疗器械、材料改性、包装材料等领域内的新开发、新拓展和新应用的一些产品。
问：伽马射线辐照项目的审批部门及流程是怎么样的?
答：项目审批需要国家生态环境部颁发辐射安全许可证方可运营。颁发辐射安全许可证流程：相关单位向国家生态环境部提交申请资料→国家生态环境部审核资料，进行现场核查，并召开专家评审会→国家生态环境部核辐射监管部门审核资料、召开会议审定，并经相关领导审批通过后颁发辐射安全许可证。此外，在项目建设过程中，还需要发改委、国土规划、建设管理、生态环境、卫生等地方政府管理部门和相关中介机构对项目立项、土地使用、规划建设、卫生评价、环境评价等进行审批、许可或备案。
问：其他伽马射线辐照企业的数量和体量是多少?
答：根据前期我们通过调研和互联网等方式了解的信息，截止2019年末，我们估计全国运行的设计装源量30万居里以上的γ辐照装置超过120座，总设计装源量约为17,600万居里。
问：钴源退役后如何处理?
答：对于公司进口钴源的退役，整个过程都是在国家生态环境部门的监管下进行的，事先需取得生态环境部门的审批，并取得启运地监管部门的备案，最后完成退役后需再次向所在地省级生态环境部门备案;此外，倒源、运输都由具有相应资质的机构和人员操作，其中储放钴源的密封容器均需经过有权机构检测且在国家核安全局备案，满足国家关于运输危险物品的要求;钴源运输需要按照审批的路线及限定的速度行进，并且运输单位针对防恐、防盗等特殊情形还需要制定相应的事故应急预案。
问：电子加速器辐照与伽马射线辐照的价格有什么差异?
答：伽马射线辐照和电子加速器辐照价格受投资成本、运营控制成本、客户需求、市场竞争态势等因素影响，总体来说，伽马射线辐照和电子加速器辐照各有优势，伽马射线辐照具有射线穿透性强、应用广、低碳环保节能等显著优势，电子加速器具有效率高、射线可开关控制等优势，对于两种技术手段均适用的产品，目前来看，电子加速器较伽马射线辐照的价格有优势。
问：电子加速器的生产厂家及采购价格?
答：目前公司电子加速器设备的生产厂家为同方威视技术股份有限公司和江苏同威信达技术有限公司(由同方威视改制设立)。鉴于不同公司对设备功能及参数等的不同需求，采购价格也不尽相同，具体采购价格已在相关招投标网站公示。
问：电子加速器未来的配置规划是怎么样的?
答：公司青岛电子加速器项目已正式投入运营，正在建设推进中的中金健康(嘉兴)30万立方米的灭菌项目和正在开展前期工作的成都公司扩建电子加速器项目也都使用了电子加速器技术手段。下一步，公司将继续按照“辐照技术服务为主，多种技术手段并举，相关多元化产业延伸”的战略发展思想，遵循“以国家战略为支撑，以集团战略为指引，以区域经济为基础，以市场前景为核心”原则，依据市场调研及可行性研究分析情况，决定是否推进及在何时何区域推进实施电子加速器项目，以更好的优化公司投资布局。
问：电子加速器辐照对医疗、食品等不同类型客户的报价走势如何?
答：公司的销售定价机制是通过统计各类别产品辐照服务的资源消耗，结合经济发展形势、行业趋势、同行业竞争状况、行业生产能力状况，分析成本构成，综合参考各类别产品历史价格和竞争对手同类产品价格，进行全面综合分析并对各类产品报价。电子加速器辐照未来的报价走势还需依据销售定价机制并综合考虑具体客户、市场因素等情况进行报价。
问：电子加速器服务半径是多少?主要客户有哪些?未来拓展应用的范围怎么样?
答：一般来讲，一座装置的服务半径从物流和运输的经济合理性角度可覆盖到周边200-400公里。主要客户包括医疗保健、食品、药品、日用品、包装材料、高分子材料等产品生产商。未来拓展应用的范围主要包括生物制药、食品、医疗器械、材料改性、包装材料等领域内的新开发、新拓展和新应用的一些产品。
问：电子加速器辐照与伽马射线辐照的产能怎么换算?
答：根据我们从厂商处了解到的信息，从理论上来讲，1kW电子加速器释放的能量相当于6.7万居里钴源释放的能量。具体在实际应用过程中，鉴于装置设置、产品及包装密度、射线和电子束的利用率、工艺控制要求等影响因素，针对不同的产品，两种技术手段产能换算均不尽相同，相互换算也相对复杂。
问：电子加速器辐照项目的审批部门及流程是什么?
答：项目审批需要省生态环境厅颁发辐射安全许可证方可运营。颁发辐射安全许可证流程：相关单位向省生态环境厅提交申请资料→省生态环境厅审核资料，进行现场核查，并召开专家评审会→省生态环境厅审核资料、召开会议审定，并经相关领导审批通过后颁发辐射安全许可证。此外，在项目建设过程中，还需要发改委、国土规划、建设管理、生态环境、卫生等地方政府管理部门和相关中介机构对项目立项、土地使用、规划建设、卫生评价、环境评价等进行审批、许可或备案。
问：电子加速器其他企业数量和体量是多少?
答：根据前期我们通过调研和互联网等方式了解的信息，截止2019年末，我们估计全国运行和在建的10Mev高能电子加速器超过50座，总功率约为1200KW;
中金辐照股份有限公司的主营业务为辐照技术服务，为客户提供医疗保健产品、食品(包括宠物食品)、药品、包装材料等产品的辐照灭菌服务，高分子材料的辐照改性服务。公司主要利用放射性同位素钴-60产生的γ射线，为多种类型产品提供辐照技术服务，从而达到灭菌或改性的效果，主要服务包括医疗卫生用品辐照灭菌、食品辐照灭菌、包装材料辐照灭菌、药品辐照灭菌、其他产品辐照灭菌、辐照改性服务、其他消毒灭菌。
